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Spesso, anzi troppo spesso, tendiamo ad ottenere ciò che vogliamo attaccando e dirigendo critiche di natura personale contro il soggetto con cui negoziamo per l’ottenimento del nostro obiettivo.
Questo perché tendiamo a credere che concentrando la nostra attenzione sulla persona più che sulle divergenze la porteremo a cedere. Così cercheremo di focalizzarci sulle sue paure ed insicurezze o su quelle che reputiamo tali.
Spesso è facile attaccare le azioni dell’altro, i suoi pensieri , la sua onestà e più in generale il suo carattere e spesso lo facciamo senza rendercene conto. Un segnale di questo atteggiamento è l’uso frequente del “tu”. Gli attacchi alla persona (apparentemente efficaci nel breve periodo e sicuramente distruttivi nel lungo periodo) hanno lo scopo di esercitare una pressione psicologica sulla volontà del partner negoziale; simili tattiche verranno percepite come coercitive e tenderanno a limitare la capacità delle due parti di cooperare in futuro.
Nel processo di negoziazione prestiamo attenzione ad evitare di cadere nel tranello di essere superficiali con il “problema” obiettivo della negoziazione ed invece molto duri ed intransigenti con le persone. La migliore strategia è attaccare il problema ed essere dolci con la persona e rendere la relazione , il nodo attraverso cui rendere ogni problema un’ottima opportunità di crescita.
Una buona tecnica per aggredire, depotenziare e convertire il problema in opportunità è utilizzare uno degli strumenti cardine della comunicazione: sediamoci l’uno accanto all’altro di fronte ad una tabella, una piantina, una lista di punti, una bozza o qualsiasi altra rappresentazione grafica del problema. Così ed in questo setting avremo la possibilità di mettere al centro il problema, di mostrare disappunti e critiche al problema ed insieme cooperare per renderlo la nostra migliore opportunità di crescita. E quindi felice negoziazione…

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Focus del seminario

• Acquisire strumenti per sviluppare la leadership, definire gli obiettivi aziendali e personali, comprendendo come rispondere efficacemente alle richieste prodotte dal continuo cambiamento ed evoluzione del mercato.

Obiettivi del seminario

• Analizzare l’organizzazione che si guida facendo il punto della condizione attuale in base ai risultati ottenuti
• Comprendere i ruoli che viviamo attraverso il ruologramma
• Apprendere l’arte di guidare ed allenare efficacemente il nostro team di gioco-lavoro
• Analizzare le caratteristiche emotive della propria squadra di lavoro ed il proprio stile di leadership
• Conoscere le dinamiche relazionali del gruppo
• Scoprire le opportunità del gioco-lavorare insieme, affrontare i conflitti per farne opportunità di crescita.

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Arriva il momento in cui è necessario muoverci, agire, lavorare, fare il primo passo. L’azione è il principio essenziale per la realizzazione di qualsiasi opera d’arte.
Il sogno più entusiasmante ed innovativo resterà sempre nella nostra mente, fin quando scegliamo di dare movimento alla nostra volontà consentendone la realizzazione. Per realizzare qualsiasi sogno o desiderio è fondamentale CREDERE e sopra ogni cosa AGIRE. Per ottenere i risultati che desideriamo bisogna agire e le persone che si muovono in funzione di determinati obiettivi sanno che agire immediatamente è l’unico sistema per fare della propria vita una splendida opera d’arte e permettere ai desideri di materializzarsi.
Quante volte ci capita di dire:
• Domani lo farò (probabilmente poi ci è sfuggito di mente, o siamo stati presi da altre priorità)
• Domani inizierò la dieta (magari il giorno dopo siamo stati coinvolti in una festa e quindi abbiamo finito per disperdere i buoni propositi della dieta).
• Prima o poi scriverò un libro (il modo più semplice è iniziare a scrivere, è così che possiamo renderci conto di come le piccole azioni sono i passi verso la realizzazione dei grandi sogni).

Leggiamo la storia che segue, ci consentirà di comprendere meglio:
un giorno un agricoltore disse a sua moglie: “domani arerò il campo ovest”.
Il mattino successivo uscì per lubrificare il trattore, ma gli mancava l’olio ed andò al negozio a procurarlo. Lungo la strada notò che i maiali dovevano ancora avere il proprio nutrimento e così cambiò direzione andando a prendere il granoturco nel granaio.
Quando giunse là vide dei sacchi che gli ricordarono che bisognava mettere le patate a germogliare, ragion per cui si avviò verso la buca delle patate. Per strada scorse il deposito della legna e si ricordò che aveva promesso di portarne un po’ a casa. Prima però, doveva tagliarla ed aveva lasciato l’accetta nel pollaio. Andando in cerca dell’accetta incontrò la moglie che dava da mangiare alle galline. La moglie dissè al marito: “hai già arato il campo ovest?”. Il maritò scattò su tutte le furie e gridò: “finito???..ancora devo iniziare!!!”.

Uno dei maggiori sprechi in termini di risorse (tempo, denaro, energia fisica) consiste nel rimandare, e procrastinare le decisioni e le azioni.
Quante energie perdiamo nel chiederci se riuscirò, se saremo o meno in grado di fare qualcosa.
È molto più economico e produttivo dirsi: “sicuramente sono in grado di cogliere la massima ricchezza da questa esperienza”.
Nell’agire si condensa uno straordinario mix di energia, forza, magia, entusiasmo e meraviglia che ci consente di accrescere la nostra coscienza e di condurci verso i meravigliosi orizzonti della realizzazione della nostra meraviglia.
Qualsiasi cosa noi possiamo fare, o pensiamo di fare, cominciamo a farla adesso. Una volta che abbiamo dato direzione alla nostra volontà, la nostra mente si divertirà ad inseguire il sogno e le nostre azioni saranno i pilastri ed i mattoni che ne consentono l’edificazione.
Quando decidiamo di fare qualcosa smettendo di rimandare continuamente, scatta in noi un meccanismo attraverso il quale si sviluppa un’energia straordinaria. Ci sono persone che hanno un’energia invisibile.
Cosa la genera?
L’azione stessa!

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